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你為什么選擇做獵頭?

發布時間:2021-10-15 14:01:01 瀏覽:263

今天剛入職一周的同事又離職了……另外一位入職一個月的同事到現在都還是很迷茫的狀態。

 

自打我轉行做獵頭以來,這種情況已經司空見慣了。初步估算了一下,70%以上的新人在入職一到三個月內離職,有大約40%以上的新人更是在入職不足一個月就離職了……獵頭的“成材率”可謂是低的可怕!

一方面,大多數獵頭公司對新人采用標準化培訓內容,但選擇從事獵頭的顧問基本情況各不相同,難免造成一些人沒法快速學習成長;

另一方面,獵頭工作相對節奏較快,壓力較大,需要新人們在短時間內快速學習并吸收,并快速應用到工作中。但實際工作中,新人們會面臨各方面的“知識短缺”,難以快速上手。

一些抗壓能力不夠、學習和適應能力較弱的新人,很快便被這種高壓力、快節奏的獵頭工作漸漸磨滅了自信心和耐心……起初心中滿懷美好憧憬,想在獵頭行業大干一番,最終卻“黯然退場”。

我經常在不同的平臺收到一些人的消息:

“我從事XX行業的銷售工作X年,現在想轉做獵頭,有什么好的建議呢。

“我馬上要開始實習了,學的是人力資源管理專業,不想做HR,想做獵頭,獵頭會很難做嗎?”

“做了幾年的人事了,想嘗試獵頭,但不知道自己能不能做,想多了解一下獵頭的信息再決定?!?/span>

近年來,隨著獵頭行業的發展,獵頭行業的從業人員呈現逐年增加的趨勢,越來越多的人想要投身到獵場。

但不少人只是看到了獵頭行業某些吸引他的特性,便開始摩拳擦掌,想要開始在獵頭行業大干一番了。

“感覺獵頭是一個很高級的工作,接觸的都是高級人才,可以學習到很多”

“獵頭的收入比我們在甲方的高多了,感覺我們做的事情也不比獵頭少,獵頭的工作比較能體現價值,還能體現在收入回報上!”

 

“想嘗試看看,感覺獵頭行業還不錯,自己也想積累一些人脈,方便后期的發展?!?/span>

但其實,獵頭這個行業并不好做:承受壓力大、不可控因素多、業績考核要求高、節奏快、收入不穩定,想要做好獵頭還需要具備多方面的技能和知識儲備,同時需要強大的自我驅動力、良好的學習能力和相對豐富的人脈資源等等。

遺憾的是,因為不夠了解,這些問題往往被想要從事獵頭行業的人們所忽略。

所以在決定從事獵頭行業之前,很多人其實都沒有進行理性地分析自己是否能夠勝任,是否能夠承受和接受這些問題。

我的建議是——結合自身的實際情況,認真考慮以下幾個問題:

1、 你為什么想做獵頭?

2、 從事獵頭工作可能會遇到哪些問題?這些問題是否能夠通過克服和接受?

3、 如果是跨行轉做獵頭,真的會比現在更好嗎?

想清楚這幾個問題,再做決定!

在進入獵頭行業之后,要怎樣才能快速進入角色呢?

個人認為,作為獵頭新人,最需要做的就是——轉變心態!

不管你是初入職場,還是甲方HR轉做獵頭,亦或是像我一樣其他行業轉做獵頭,首先需要做的就是心態的轉變。

“stay hungry,stay foolish”

不管你處于獵頭的哪個階段,這句話都同樣適用!

Stay hungry——強大的自我驅動力才是你能熬過獵頭初期的關鍵因素。

獵頭是以結果為導向的,這就意味著如果只是過程做好了,但最終人選沒有在企業入職并順利適應企業,那同樣是竹籃打水——一場空!

所以必須確保每個環節都做到位,才能產生出好的結果,自我驅動力就是這個環節的最好“燃料”。

始終記住自己的初心——你為什么選擇做獵頭?

前期,沒有業績沒有資源,同時還需要學習各方面的技能和知識,只有保持保持強烈的進取心,盡快掌握獵頭操作流程和基本技能,才能支撐你過渡到下一階段。

很多新人會在初期被安排打CC(cold call),這么做目的是為了讓你盡快學會獵頭溝通的方式和思維,鍛煉的是你的口頭表達能力和溝通思路,慢慢形成自己的一套話術。

所以在這個時候,一定要克服心理障礙,善于學習同事的方法和善于總結出經驗。

這里還要強調一點,獵頭不是電話銷售!

很多新人在和候選人電話溝通的時候,是把崗位當成商品來銷售給候選人了。

這可以說是一個嚴重的“認知錯誤”了,獵頭的工作絕不是把崗位賣給候選人,而是找到最適合這個崗位的候選人并成功服務企業——不僅僅是人選需要匹配崗位,企業和崗位同樣也要適合候選人,所以不要覺得優秀的候選人就是一定是最好的,雙方都最適合的才是最好的。

Stay foolish——獵頭始終需要具備的學習和謙卑的心態。

對于新人來說,前期需要學習的內容包括:獵頭的基本操作流程、職位的分析和總結、目標人群的定位和尋訪、電話溝通方式和思路、面談和評估人選的要點和重點、推薦報告的制作等。

一方面,公司會提供一些基本的培訓和指導;另一方面,需要自身通過不斷地實踐來真正掌握這些基本技能;同時還需要虛心請教各位前輩,通過不同渠道主動學習。

這階段可以采用以下方式:

每天上班前,寫出今天的工作計劃(包括需要學習的內容和需要完成的工作),并設置deadline。

每天下班之后,總結今天學習的掌握情況和工作完成度,總結并消化所學到知識,同時計劃好明天的工作內容。

堅持在前面的1-3個月都能很好的達成,你將會形成一套高效的工作方式。

 

 

戒掉玻璃心

做獵頭,要是有一顆“玻璃心”,基本可以告別此行業了……

前面有說過,做獵頭,心累的時候真的特別多。更要命的是,有時候這些打擊是一波接著一波,某些瞬間真的會讓你感覺“萬念俱灰”……沒有堅強的毅力是很難承受住這種“磨難”的,但正是這些打擊逐漸將你打造的更加完美,就像是一場洗禮,只有經歷過才能收獲成長。

既然選擇了這個行業,就要經受得住這個行業給你的考驗。用積極、開放的心態來迎接困難,用堅定的信念摧毀障礙!

熬過學習期,是獵頭道路上艱難的一步,但在這之后,進入成長期的獵頭,能夠收獲豐厚的回報——獵頭工作的價值歸屬感、成單之后的成就感、甲方和人選的認同感當然還有相對應的收入回報!

如果決定了要進入獵場,那就先丟掉你的玻璃心!

有一百個選擇不做獵頭的理由,也有一百個選擇做獵頭的理由。獵頭不易,不管你是在獵頭行業苦苦掙扎的新人,還是已經在獵場站穩腳跟,最重要的是記住自己想要的是什么——不忘初心,方得始終!

 


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