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獵頭提高尋訪能力的方法

發布時間:2021-10-22 13:58:18 瀏覽:258

做獵頭要有哪些能力?很多,今天主要說的是尋訪能力。作為一個獵頭來說這一技能是必備的,其前提就是獵頭對企業招聘需求的精準把握。

 

不難發現做獵頭和做市場很相似,都是一些有巨大潛力的活動,但也有可能是在浪費時間。所以,好獵頭提醒不要把時間浪費在那些不符合條件的人選身上,就能極大的提高效率。

 

一、尋找資源途徑分析

 

其實往往我們的客戶對在哪里能找到合適的人選有超乎尋常的感覺。換句話說人選提名的最佳資源就是企業HR或者董事長。如果你不征求他的意見,就等于是在降低效率。

 

對于企業,你可以去了解他們都面試過什么樣的人,更可以去探尋他們要求的人選最有可能在什么地方。所以,獵頭在接單之后,要學會追問企業人事部門這個職位之前的情況、以往面試過的人選情況、可能產生人選的公司、潛在人選資源等問題。還可以利用人才網查詢,做過此類工作同事支援、行業目錄和校友錄及人和網、公司內部LIST、專利申請網站、論文發表網站等。

 

二、關于尋訪臺詞的應用規律

 

沒有什么臺詞可以保證所有人選都對你提供的職位產生濃厚的興趣,每位人選對每個問題都有不同的反應,這取決于他的工作動機或者他的性格。但是,仍有幾條可以基本通用的規律:

 

第一,人選感興趣的是利益而不是職位描述,給人選描述職位的比較好的辦法是讓他感覺到這是最適合他的一個工作機會,而不是讓他感覺在為獵頭服務,不是你在想辦法填補這個空缺;

 

第二,對于一些敏感問題,選好提問時機及發問方式,例如獵頭問人選你還認識哪些這方面的人選,敏感的人會立即警覺,未必會給你推薦高質量的人選;

 

第三,不同的人選要用不同的風格去對待,精明的人選能直接抓住談話的要點,他能一邊對比自身情況一邊聽你的開場白,而另外一些人需要你先建立親善關系后才會繼續溝通自身情況。耐心和換位思考在尋訪工作中有非常重要的作用,但是不能一味閑聊,更需小心不要泄露本應該保密的信息,例如企業具體名稱等。要適度的建立親善關系,任何疏忽都有可能導致尋訪失敗。

 

很多的情況下,人選對你的職位沒有興趣,也無法給你提供線索,但不代表以后沒有合作機會,也許是以客戶身分,也許是人選,也許是推薦別的人選。

 

獵頭是充滿陽光的行業,對于投身獵頭的人都是值得敬佩的,因為他們是有夢想的一群人。


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